В этой части мы рассмотрим различные подходы к встречам с людьми в повседневном контексте. Мы поговорим о том, где встречаться с людьми, как привлечь к себе полное внимание человека, а также как поближе познакомиться в условиях ограниченного времени.
Где мне встречаться с людьми?
Когда вы хотите завести новые отношения, сначала стоит определиться с местом, которое будет наиболее удобным для того, чтобы встречаться с новыми людьми. Каждый раз, когда мы вступаем во взаимоотношения с новым человеком, то открытость нового знакомого будет во многом зависеть от окружающей нас обстановки. К примеру, когда вы подходите к кому-то в переполненном клубе, вас могут проигнорировать, подумав, что вы просто клеитесь. Когда вы подходите к человеку на улице, он может подумать, что вы просто хотите привлечь к себе внимание. Однако если вы встречаетесь с человеком в модной кофейне или на расслабляющей вечеринке, возможно, он проявит гораздо больше готовности с вами пообщаться.
Большинство читателей, наверное, удивляются, почему я говорю о столь очевидных вещах – однако тому есть причина. К примеру, многие одинокие мужчины привыкли думать, что к женщинам нужно подходить в любом месте, независимо от обстоятельств. В соответствии с этим мнением мужчина походит к любой перспективной женщине в клубе или на улице – и бьется головой о пресловутую стену, удивляясь, почему женщины оказываются столь невосприимчивыми. Когда после бесконечных попыток какая-то женщина наконец соглашается прийти на свидание, мужчина уверен: ему удалось добиться своего благодаря своей агрессивной стратегии – преследовать все, что движется. Но даже сломанные часы показывают правильное время дважды в день: действуя подобным образом, человек, как правило, демонстрирует всего лишь свое социальное невежество.
Конечно, вполне можно установить хорошие отношения в любом окружении – однако сначала стоит научиться делать это в нормальной обстановке. Научитесь базовым навыкам построения раппорта и отточите их. Если вы новичок, сначала научитесь калибровать и фокусировать свое внимание прежде всего на тех людях, которые выглядят наиболее восприимчивыми.
Как привлечь к себе внимание
Лучший способ привлечь внимание – это сделать то, что выходит за рамки обычной повседневности. К примеру, вы можете сделать какое-то глубокое замечание по поводу человека, которое будет поднимать его ценность. Для этого нужно не так много: вы можете прокомментировать одежду или манеру держаться. Если ваше замечание прозвучит искренне, собеседник, как правило, отвечает взаимностью. Ваше замечание может быть завуалированным вызовом – однако этот метод нужно использовать с аккуратностью. Вы можете предположить, что человек обладает углубленными знаниями по какой-то теме или какими-то особыми качествами (к примеру, физическая сила, хорошая память). Как правило, это отлично работает, потому что человеку захочется оправдать тот позитивный образ, который вы для него создали, а также он будет чувствовать себя польщенным.
Комплименты отлично работают – однако они должны быть искренними и относиться к тому, что является личной заслугой человека, потребовавшей от него определенных усилий. К примеру, можно сделать женщине комплимент по поводу выбора ею аксессуаров. Хорошо работает вызов или шутка – однако тут придется постараться, чтобы как можно быстрее уйти с этой позиции. В противном случае очень высок риск, что человек, с которым вы общаетесь, сочтет вас просто легкомысленным шутником, а не тем, кого стоит воспринимать серьезно.
Можно сделать наблюдение. Если человек занят, устал и т.д., простое признание этого факта очень часто позволяет получить нужную реакцию. Исследования в сфере социальной психологии показывают, что сопротивление человека той информации, которую вы ему сообщаете, всегда снижается, если вы его признаете. Однако те же исследования также показывают: если вы пытаетесь убрать сопротивление у человека, который на самом деле его не испытывает – то сами его создаете. Понимание этого принципа очень поможет вам, когда вы пытаетесь подойти к человеку, который занят или у которого может возникнуть другая форма сопротивления. Вам достаточно будет просто признать существование сопротивления (т.е. «Я прекрасно понимаю, как вы заняты, но…) – и у вас появляется шанс установить раппорт. Во многих случаях окно возможности, которое перед вами откроется, будет маленьким – но оно будет.
Но как приблизиться к группе, если вы находитесь, к примеру, в клубе или на вечеринке? Первое, что нужно учитывать: хотя группы кажутся очень прочно сплетенными и закрытыми, в действительности дело обстоит не так. Если вы видите, как люди на вечеринке собираются в группу, скорее всего, они обнаружили, что у них есть что-то общее. Попытайтесь понять, в чем может заключаться их общность – это поможет вам открыть группу и сфокусировать свое внимание на самом открытом и общительном человеке.
Начните общение с группой на той скорости, которая будет для нее комфортной, и используйте ложное ограничение времени, если это необходимо. Это означает, что вы говорите собеседнику: вы спешите и можете задержаться всего на пару минут – даже если на самом деле это не так. Это автоматически снижает сопротивление группы, так как вы косвенно подтверждаете факт своего вмешательства в группу. Конечно, если вас сочтут интересным, то об этом ограничении времени очень скоро забудут. Однако не пытайтесь сразу же привлечь внимание всех или разговаривать одновременно со всеми, потому что это будет противоречить законам группового взаимодействия. Просто немного пообщайтесь с одним человеком, а затем, когда появится возможность, начните общаться и с другими. Вам нужно также научиться комфортно выходить из группы, потому что вы всегда сможете к ней вернуться после того, как поговорите с другими участниками вечеринки.
Построение близких отношений
Как уже упоминалось, установление близких отношений играет гораздо большую роль в обычном контексте. С помощью техник, предлагаемых в этой книге, можно гораздо быстрее установить как раппорт, так и близкие отношения. К сожалению, в повседневном контексте мы далеко не всегда можем позволить себе подобную роскошь. Да, есть люди, которые готовы пообщаться подольше даже с совершенно незнакомыми им людьми. Однако гораздо чаще происходит так, что если мы подходим к человеку, который не ждет общения с нами, то все наше взаимодействие ограничивается коротким разговором: обмен любезностями – и люди расходятся. Это не оставляет нам возможности оказать на человека влияние. Нам нужны более близкие отношения.
Что можно сделать, чтобы выстроить близкие отношения? Реальность заключается в том, что близкие отношения автоматически выстраиваются и усиливаются при каждом новом взаимодействии с одним и тем же человеком (вот почему некоторые влюбляются в почтальона). Гораздо легче установить отношения с человеком, который принадлежит к вашей группе (компании, школе, хобби, организации).
Если вы знаете, что человек – завсегдатай того же заведения, что и вы, вам будет легко завести с ним непринужденный разговор и задать не слишком личные вопросы о его жизни. Запомните, о чем вы говорили. В следующий раз, когда вы встретите этого человека, спросите его, что изменилось в его жизни с момента вашей последней встречи, вставив в разговор информацию, полученную в прошлый раз («Как прошла вечеринка по случаю дня рождения вашей бабушки?»). Людям обычно льстит, когда вы помните какие-то важные для них подробности. После нескольких подобных встреч ваша близость с этим человеком будет формироваться естественным образом. Чем чаще вы будете встречаться, тем более длительными будут эти встречи.
В повседневном контексте необходимость построения близких отношений можно заменить на формирование у человека чувства любопытства или очарования вами. Вы покажетесь человеку настолько интересным, что ему захочется слушать вас еще и еще.
Где мне встречаться с людьми?
Когда вы хотите завести новые отношения, сначала стоит определиться с местом, которое будет наиболее удобным для того, чтобы встречаться с новыми людьми. Каждый раз, когда мы вступаем во взаимоотношения с новым человеком, то открытость нового знакомого будет во многом зависеть от окружающей нас обстановки. К примеру, когда вы подходите к кому-то в переполненном клубе, вас могут проигнорировать, подумав, что вы просто клеитесь. Когда вы подходите к человеку на улице, он может подумать, что вы просто хотите привлечь к себе внимание. Однако если вы встречаетесь с человеком в модной кофейне или на расслабляющей вечеринке, возможно, он проявит гораздо больше готовности с вами пообщаться.
Большинство читателей, наверное, удивляются, почему я говорю о столь очевидных вещах – однако тому есть причина. К примеру, многие одинокие мужчины привыкли думать, что к женщинам нужно подходить в любом месте, независимо от обстоятельств. В соответствии с этим мнением мужчина походит к любой перспективной женщине в клубе или на улице – и бьется головой о пресловутую стену, удивляясь, почему женщины оказываются столь невосприимчивыми. Когда после бесконечных попыток какая-то женщина наконец соглашается прийти на свидание, мужчина уверен: ему удалось добиться своего благодаря своей агрессивной стратегии – преследовать все, что движется. Но даже сломанные часы показывают правильное время дважды в день: действуя подобным образом, человек, как правило, демонстрирует всего лишь свое социальное невежество.
Конечно, вполне можно установить хорошие отношения в любом окружении – однако сначала стоит научиться делать это в нормальной обстановке. Научитесь базовым навыкам построения раппорта и отточите их. Если вы новичок, сначала научитесь калибровать и фокусировать свое внимание прежде всего на тех людях, которые выглядят наиболее восприимчивыми.
Как привлечь к себе внимание
Лучший способ привлечь внимание – это сделать то, что выходит за рамки обычной повседневности. К примеру, вы можете сделать какое-то глубокое замечание по поводу человека, которое будет поднимать его ценность. Для этого нужно не так много: вы можете прокомментировать одежду или манеру держаться. Если ваше замечание прозвучит искренне, собеседник, как правило, отвечает взаимностью. Ваше замечание может быть завуалированным вызовом – однако этот метод нужно использовать с аккуратностью. Вы можете предположить, что человек обладает углубленными знаниями по какой-то теме или какими-то особыми качествами (к примеру, физическая сила, хорошая память). Как правило, это отлично работает, потому что человеку захочется оправдать тот позитивный образ, который вы для него создали, а также он будет чувствовать себя польщенным.
Комплименты отлично работают – однако они должны быть искренними и относиться к тому, что является личной заслугой человека, потребовавшей от него определенных усилий. К примеру, можно сделать женщине комплимент по поводу выбора ею аксессуаров. Хорошо работает вызов или шутка – однако тут придется постараться, чтобы как можно быстрее уйти с этой позиции. В противном случае очень высок риск, что человек, с которым вы общаетесь, сочтет вас просто легкомысленным шутником, а не тем, кого стоит воспринимать серьезно.
Можно сделать наблюдение. Если человек занят, устал и т.д., простое признание этого факта очень часто позволяет получить нужную реакцию. Исследования в сфере социальной психологии показывают, что сопротивление человека той информации, которую вы ему сообщаете, всегда снижается, если вы его признаете. Однако те же исследования также показывают: если вы пытаетесь убрать сопротивление у человека, который на самом деле его не испытывает – то сами его создаете. Понимание этого принципа очень поможет вам, когда вы пытаетесь подойти к человеку, который занят или у которого может возникнуть другая форма сопротивления. Вам достаточно будет просто признать существование сопротивления (т.е. «Я прекрасно понимаю, как вы заняты, но…) – и у вас появляется шанс установить раппорт. Во многих случаях окно возможности, которое перед вами откроется, будет маленьким – но оно будет.
Но как приблизиться к группе, если вы находитесь, к примеру, в клубе или на вечеринке? Первое, что нужно учитывать: хотя группы кажутся очень прочно сплетенными и закрытыми, в действительности дело обстоит не так. Если вы видите, как люди на вечеринке собираются в группу, скорее всего, они обнаружили, что у них есть что-то общее. Попытайтесь понять, в чем может заключаться их общность – это поможет вам открыть группу и сфокусировать свое внимание на самом открытом и общительном человеке.
Начните общение с группой на той скорости, которая будет для нее комфортной, и используйте ложное ограничение времени, если это необходимо. Это означает, что вы говорите собеседнику: вы спешите и можете задержаться всего на пару минут – даже если на самом деле это не так. Это автоматически снижает сопротивление группы, так как вы косвенно подтверждаете факт своего вмешательства в группу. Конечно, если вас сочтут интересным, то об этом ограничении времени очень скоро забудут. Однако не пытайтесь сразу же привлечь внимание всех или разговаривать одновременно со всеми, потому что это будет противоречить законам группового взаимодействия. Просто немного пообщайтесь с одним человеком, а затем, когда появится возможность, начните общаться и с другими. Вам нужно также научиться комфортно выходить из группы, потому что вы всегда сможете к ней вернуться после того, как поговорите с другими участниками вечеринки.
Построение близких отношений
Как уже упоминалось, установление близких отношений играет гораздо большую роль в обычном контексте. С помощью техник, предлагаемых в этой книге, можно гораздо быстрее установить как раппорт, так и близкие отношения. К сожалению, в повседневном контексте мы далеко не всегда можем позволить себе подобную роскошь. Да, есть люди, которые готовы пообщаться подольше даже с совершенно незнакомыми им людьми. Однако гораздо чаще происходит так, что если мы подходим к человеку, который не ждет общения с нами, то все наше взаимодействие ограничивается коротким разговором: обмен любезностями – и люди расходятся. Это не оставляет нам возможности оказать на человека влияние. Нам нужны более близкие отношения.
Что можно сделать, чтобы выстроить близкие отношения? Реальность заключается в том, что близкие отношения автоматически выстраиваются и усиливаются при каждом новом взаимодействии с одним и тем же человеком (вот почему некоторые влюбляются в почтальона). Гораздо легче установить отношения с человеком, который принадлежит к вашей группе (компании, школе, хобби, организации).
Если вы знаете, что человек – завсегдатай того же заведения, что и вы, вам будет легко завести с ним непринужденный разговор и задать не слишком личные вопросы о его жизни. Запомните, о чем вы говорили. В следующий раз, когда вы встретите этого человека, спросите его, что изменилось в его жизни с момента вашей последней встречи, вставив в разговор информацию, полученную в прошлый раз («Как прошла вечеринка по случаю дня рождения вашей бабушки?»). Людям обычно льстит, когда вы помните какие-то важные для них подробности. После нескольких подобных встреч ваша близость с этим человеком будет формироваться естественным образом. Чем чаще вы будете встречаться, тем более длительными будут эти встречи.
В повседневном контексте необходимость построения близких отношений можно заменить на формирование у человека чувства любопытства или очарования вами. Вы покажетесь человеку настолько интересным, что ему захочется слушать вас еще и еще.