По моему личному мнению, существует очень мало того, что я не смог бы использовать для укрепления своего влияния. Возражения? Сопротивление? Неважно. К примеру, все возражения - это всего лишь подсознательные убеждения, существующие у человека. Когда человек выдвигает возражение, он обнаруживает свои текущие убеждения, а также свои слабости и уязвимые места. Он даже до определенной степени указывает нам на уровень доверия, который между нами установился. В конце концов, для того, чтобы человек мог обнаружить свои уязвимые места, должно существовать определенное доверие. Если приложить определенные усилия, все это можно использовать себе на пользу.
А что же с сопротивлением? Если кто-то вам сопротивляется, это значит, что он активно направляет все свое сознательное внимание в одно-единственное место. В момент сопротивления разум способен отслеживать только определенное количество информации, и пока человек напряженно сопротивляется, вы можете просто спокойно войти через заднюю дверь.
А что же с сопротивлением? Если кто-то вам сопротивляется, это значит, что он активно направляет все свое сознательное внимание в одно-единственное место. В момент сопротивления разум способен отслеживать только определенное количество информации, и пока человек напряженно сопротивляется, вы можете просто спокойно войти через заднюю дверь.