Модуляция
Подумайте об утверждении «это замечательно» - и попытайтесь произнести его так, как будто вы изумлены, счастливы, вам скучно и неинтересно. В зависимости от эмоции смысл сообщения, воспринимаемый другим человеком, может полностью меняться. Все мы естественным образом этим пользуемся, однако лишь немногие делают это с расчетом, применяя определенные стратегии. Чтобы попрактиковаться в умении контролировать эмоции, стоящие за вашим голосом, вы можете брать различные утверждения и обращать внимание на то, как изменяется их звучание, когда вы меняете свое состояние. Умение контролировать свои модуляции – это важная часть гипноза, которая позволяет вам контролировать смысл информации. Чем лучше нам удается выразить свои эмоции, тем сильнее будет их восприятие другим человеком.
Как правило, люди не включают в свои слова эмоции – хотя возможно и обратное. Вместо выражения эмоций человек может излучать слишком много энергии, которая будет подавлять собеседника. Хотя многие преподаватели мотивирующей речи уверяют, что нужно постоянно демонстрировать энергию, на
самом деле эта энергия не позволяет слушателям выработать свою собственную эмоциональную реакцию. Если им неинтересна информация, которую вы до них доносите, они попросту уйдут. Оставайтесь в рамках нормального восприятия, дозируйте свою энергию в соответствии с уровнем воодушевления слушателей – и дайте им возможность свободно дышать.
Ритм
Наш мозг привык работать в соответствии с природными ритмами и источниками света. Когда мы прислушиваемся к устойчивому ритму, это способствует расслаблению нашего тела и разума, открывая путь воображению. Этот принцип активно применяется в религиозных и шаманских практиках, и многие традиции используют методы введения в сомнамбулический транс с помощью костров, звука барабана и пения мантр, которые объединяются в один ритуал.
Чтобы воспользоваться этим принципом, вам не придется разжигать огонь или бить в барабаны. Добиться синхронизации можно с помощью различных естественных ритмов – в том числе и с помощью своего голоса.
Постоянный и естественный ритм помогает людям расслабиться. Кроме того, можно использовать паузы в речи, чтобы добиться полного внимания собеседника. Особенно полезно начинать свою речь с доверительного тона, затем сделать паузу – и продолжить уже тоном, свидетельствующим о вашей готовности идти навстречу. Это позволит заручиться полным вниманием человека.
Вашим сильным оружием может стать и тишина. После того, как вы задали вопрос, остановитесь и дайте человеку возможность сформулировать свой ответ. В спорах подобная тактика позволяет оказывать сильное давление на собеседника и, как правило, заставляет его «сдаться», потому что вы не предлагаете ему ничего, чем он мог бы воспользоваться, чтобы выйти из ситуации.
Подумайте об утверждении «это замечательно» - и попытайтесь произнести его так, как будто вы изумлены, счастливы, вам скучно и неинтересно. В зависимости от эмоции смысл сообщения, воспринимаемый другим человеком, может полностью меняться. Все мы естественным образом этим пользуемся, однако лишь немногие делают это с расчетом, применяя определенные стратегии. Чтобы попрактиковаться в умении контролировать эмоции, стоящие за вашим голосом, вы можете брать различные утверждения и обращать внимание на то, как изменяется их звучание, когда вы меняете свое состояние. Умение контролировать свои модуляции – это важная часть гипноза, которая позволяет вам контролировать смысл информации. Чем лучше нам удается выразить свои эмоции, тем сильнее будет их восприятие другим человеком.
Как правило, люди не включают в свои слова эмоции – хотя возможно и обратное. Вместо выражения эмоций человек может излучать слишком много энергии, которая будет подавлять собеседника. Хотя многие преподаватели мотивирующей речи уверяют, что нужно постоянно демонстрировать энергию, на
самом деле эта энергия не позволяет слушателям выработать свою собственную эмоциональную реакцию. Если им неинтересна информация, которую вы до них доносите, они попросту уйдут. Оставайтесь в рамках нормального восприятия, дозируйте свою энергию в соответствии с уровнем воодушевления слушателей – и дайте им возможность свободно дышать.
Ритм
Наш мозг привык работать в соответствии с природными ритмами и источниками света. Когда мы прислушиваемся к устойчивому ритму, это способствует расслаблению нашего тела и разума, открывая путь воображению. Этот принцип активно применяется в религиозных и шаманских практиках, и многие традиции используют методы введения в сомнамбулический транс с помощью костров, звука барабана и пения мантр, которые объединяются в один ритуал.
Чтобы воспользоваться этим принципом, вам не придется разжигать огонь или бить в барабаны. Добиться синхронизации можно с помощью различных естественных ритмов – в том числе и с помощью своего голоса.
Постоянный и естественный ритм помогает людям расслабиться. Кроме того, можно использовать паузы в речи, чтобы добиться полного внимания собеседника. Особенно полезно начинать свою речь с доверительного тона, затем сделать паузу – и продолжить уже тоном, свидетельствующим о вашей готовности идти навстречу. Это позволит заручиться полным вниманием человека.
Вашим сильным оружием может стать и тишина. После того, как вы задали вопрос, остановитесь и дайте человеку возможность сформулировать свой ответ. В спорах подобная тактика позволяет оказывать сильное давление на собеседника и, как правило, заставляет его «сдаться», потому что вы не предлагаете ему ничего, чем он мог бы воспользоваться, чтобы выйти из ситуации.