Обобщение
Внушения зависят от контекста, а контекст определяет, какие из них будут приняты, а какие нет. Помимо того, что внушения вызывают мыслительные процессы, они также устанавливают направление взаимодействия и придают форму его смыслу. Лучше всего внушения работают тройками, и каждое принятое внушение накладывается на все ранее принятые внушения. Вы можете также создать ожидание того, что должно что-то произойти.
Пресуппозиции работают потому, что мозгу необходимо воссоздать все то, что вы подразумеваете в своем утверждении, чтобы понять сказанное. Правильно используя пресуппозиции, вы можете легко вести людей в любом направлении. Вы можете создавать подсознательные «да- последовательности», выполняя вербальную подстройку реальности человека. Используйте в своих утверждениях то, что слушатель считает истинным и что соответствует его личному опыту. Если вы будете выполнять вербальную подстройку в непрерывной последовательности, вы начинаете выстраивать подсознательную да-последовательность, раппорт и согласие. С другой стороны, отрицания способны превратить любое внушение в разрешительное.
Неопределенность позволяет вашей аудитории самой дополнять образ деталями, которые имеют для нее смысл. Пока вы говорите неопределенно, вы можете обойти любые автоматические реакции и возражения, потому что разум слушателя уверен: ваши слова означают именно то, что они означают. Неопределенность может также применяться для изменения контекста с использованием имплицирования. Если слушатель принимает импликацию, ему придется принять и все пресуппозиции, которые идут вместе с ней. Если кто-то последует за вами хотя бы на несколько мгновений, контекст изменится автоматически.
Метасостояния создают дополнительные состояния поверх физического состояния. Вы можете добавлять новые состояния с помощью внушений, и для того, чтобы контролировать данное состояние, вам достаточно только создать новое метасостояние.
Когда человека просят сравнить между собой какие-то предметы, для сравнения он будет использовать либо исключение, либо подбор. В случае исключения ваш разум находит в первом предмете то, что не соответствует второму. С другой стороны, подбор заставляет вас установить, насколько хорошо продукт соответствует вашим ожиданиям.
Неопределенные внушения создают путаницу по поводу их смысла. Когда сознательный разум не может установить смысл, подсознательный разум начинает обработку информации и приходит к выводу, что возможна любая из предложенных альтернатив. После того, как он придет к этому выводу, подсознательный разум запускает процессы, эмоциональные состояния и ментальные образы, которые ассоциируются с этими альтернативами. Используя этот механизм, вы можете скрыто связать различные эмоциональные состояния с собой и своими продуктами. Двойное связывание создает иллюзию выбора, давая человеку два различных варианта, которые на самом деле ведут к одному и тому же результату.
Внушения зависят от контекста, а контекст определяет, какие из них будут приняты, а какие нет. Помимо того, что внушения вызывают мыслительные процессы, они также устанавливают направление взаимодействия и придают форму его смыслу. Лучше всего внушения работают тройками, и каждое принятое внушение накладывается на все ранее принятые внушения. Вы можете также создать ожидание того, что должно что-то произойти.
Пресуппозиции работают потому, что мозгу необходимо воссоздать все то, что вы подразумеваете в своем утверждении, чтобы понять сказанное. Правильно используя пресуппозиции, вы можете легко вести людей в любом направлении. Вы можете создавать подсознательные «да- последовательности», выполняя вербальную подстройку реальности человека. Используйте в своих утверждениях то, что слушатель считает истинным и что соответствует его личному опыту. Если вы будете выполнять вербальную подстройку в непрерывной последовательности, вы начинаете выстраивать подсознательную да-последовательность, раппорт и согласие. С другой стороны, отрицания способны превратить любое внушение в разрешительное.
Неопределенность позволяет вашей аудитории самой дополнять образ деталями, которые имеют для нее смысл. Пока вы говорите неопределенно, вы можете обойти любые автоматические реакции и возражения, потому что разум слушателя уверен: ваши слова означают именно то, что они означают. Неопределенность может также применяться для изменения контекста с использованием имплицирования. Если слушатель принимает импликацию, ему придется принять и все пресуппозиции, которые идут вместе с ней. Если кто-то последует за вами хотя бы на несколько мгновений, контекст изменится автоматически.
Метасостояния создают дополнительные состояния поверх физического состояния. Вы можете добавлять новые состояния с помощью внушений, и для того, чтобы контролировать данное состояние, вам достаточно только создать новое метасостояние.
Когда человека просят сравнить между собой какие-то предметы, для сравнения он будет использовать либо исключение, либо подбор. В случае исключения ваш разум находит в первом предмете то, что не соответствует второму. С другой стороны, подбор заставляет вас установить, насколько хорошо продукт соответствует вашим ожиданиям.
Неопределенные внушения создают путаницу по поводу их смысла. Когда сознательный разум не может установить смысл, подсознательный разум начинает обработку информации и приходит к выводу, что возможна любая из предложенных альтернатив. После того, как он придет к этому выводу, подсознательный разум запускает процессы, эмоциональные состояния и ментальные образы, которые ассоциируются с этими альтернативами. Используя этот механизм, вы можете скрыто связать различные эмоциональные состояния с собой и своими продуктами. Двойное связывание создает иллюзию выбора, давая человеку два различных варианта, которые на самом деле ведут к одному и тому же результату.